Звездные сникерс войны: победители и проигравшие. Межсезонье 2018

Без сомнения, это лето можно назвать одних из самых странных и сумбурных за всю историю баскетбольной shoe-индустрии. Устрашающие сообщения о снижении общего объема продаж кроссовок витают в воздухе вот уже несколько лет, однако, это не останавливает не-баскетбольные бренды в попытках урвать кусочек плоти с нового для них сегмента рынка.

В прошлом году мы стали свидетелями «зарождения легенды» по имени BigBallerBrand с ее нетипичной и не совсем понятной бизнес-моделью, которая в то же время, надо отдать должное Лавару, породила идею независимости от крупных брендов для следующего поколения звезд. В какой-то степени эту тенденцию можно связать с тем, что мы видим этим летом – топовые, но еще несостоявшиеся проспекты выбирают не Adidas или Nike, а Puma, бренд, не выпускавший баскетбольную обувь с далекого 1999. Логика тут проста и понятна: зачем отсиживаться в тени Леброна и Дюранта в Nike, без железных перспектив на именную модель, когда ты уже сейчас можешь стать лицом нового игрока на рынке?

Еще одна важная деталь: на shoe-рынке свободных агентов почти не осталось суперзвезд без обувных контрактов, что идет в разрез с тем, что мы видели еще несколько лет назад, когда игроки калибра Хардена, Янниса и Уолла сидели на голой зарплате без main-спонсоров. Прямо сейчас Кавай Ленард, Джоэль Эмбиид и Гордон Хэйворд – самые громкие, доступные для сотрудничества имена, однако, каждый из них не то что бы сильно подходит для заключения массивного долголетнего контракта с гарантией на окупаемость. Эмбиид в этом плане имеет самый высокий потолок, но его история травм не внушает доверия брендам, которые боятся оказаться в одной лодке с Роузом 2.0.

Индустрия развивается сразу в нескольких новых направлениях, поэтому перемены тут происходят быстрее, чем когда-либо. Разбираемся, кто из главных игроков/брендов оказался победителем этого межсезонья, а кто сдал назад.

Победители: Леброн Джеймс и Nike

Подписание Леброна с «Лейкерс» – это неизбежно гигантский скачок в развитии для баскетбольного рынка ЛА, которому уже несколько лет нужна была суперзвезда. У Джеймса, мчащегося на всех парах в клуб миллиардеров,  с этого момента есть возможность воплотить в жизнь свою, практически любую бизнес-идею.

В то время как с позиции баскетбола «ЛАЛ» – не лучший клуб для соперничества с «Голден Стейт», во всех остальных аспектах это однозначно беспроигрышный вариант. Специалисты уже посчитали, что в предстоящем сезоне Король, сюрприз, будет самой продаваемой звездой лиги, что включает в себя джерси, кроссовки, рекламу и многое другое.

Для Nike, сотрудничающих с Леброном с момента его попадания в НБА, это все означает только одно: миллионы и миллионы кристально чистой дополнительной прибыли. Lebron 15 по итогам прошедшего игрового года оказались самой продаваемой моделью кроссовок на рынке – та же участь, скорее всего ждет и новую именную модель Короля. Дизайнер Тинкер Хатфилд уже сейчас кормит прессу громкими заявлениями: «Эта модель определенно произведет эффект землетрясения. Вот увидите». Что ж, вряд ли кто-то удивится, если так и получится.

Проигравший: Кавай Ленард

Никто так до конца и не понимает, что произошло между Каваем и Jordan Brand. Ленард – одна из самых анти-медийных звезд лиги, поэтому для него сам факт наличия обувного контракта – это уже победа. Однако Кавай отвергает, откровенно говоря, довольно адекватное предложение Jordan Brand (4 года и $22 мллн), и теперь вовсе сидит без спонсора.

Будет интересно, как переход в «Торонто» повлияет на медийный облик самой тихой звезды НБА. Возможно, влияние Дрейка и уникальной культуры города действительно окажет свой положительный эффект, однако, пока решения Ленарда по Jordan Brand не понимает ровным счетом никто.

Победитель: Ди Уэйд

Уэйд всю карьеру был этаким путешественником в сникерс индустрии, перепрыгивая от Converse к Jordan Brand, и от Jordan Brand к китайскому бренду Li-Ning. Уэйд, как и многие игроки НБА, влюблен в Китай, что сыграло немаловажную роль в подписании пожизненного контракта с Li-Ning, молодой компании, существующей на рынке всего-то с 2012 года. В Пекине Флэш анонсировал подписание одновременно с объявлением о выпуске своей последней модели обуви, которая получит название «Way of Wade 7».

Если бы Дуэйн принял предложение Джецзянских Золотых Быков (3 года и $25 млн) и остался в Китае, это бы серьезно увеличило объем продаж его новой модели. Уэйд предсказуемо остался в родном «Майами», но для Li-Ning это не смертельно – баскетбольная индустрия Китая последние годы и без этого развивается семимильными шагами.

Проигравшие: Under Armour

Слишком тихое лето для бренда, который еще  недавно стал настоящим прорывом в индустрии. Under Armour продолжает кормиться за счет продаж Curry 5, но не развивается в других направлениях. Эйтон и Портер вели переговоры с компанией, но предпочли уйти под крыло Puma; в то время как ресурс молодых Джексона и Смита Мл, уже сидящих на контрактах с брендом, никак не используется – вы видели хоть одну рекламу с их участием? Хоть что-то похожее на продвижение бренда вместе с молодыми именами? Во и я нет.

???: New Balance

Пока Puma резко и без предупреждений врывается на рынок баскетбольной обуви, чем привлекает к себе кучу внимания и потенциальных покупателей, New Balance пытается войти в игру то ли плавно, то ли со скрипом.

Компания ведет переговоры с Гордоном Хэйвордом, который, судя по слухам, может стать лицом бренда в мире НБА. И для Хэйворда и для его возможного спонсора эта сделка – чуть ли не лучший вариант из всех возможных, однако, будут ли люди реально покупать баскетбольный сникерсы от New Balance?

До сотрудничества с Nike, Хэйворд уже «окунался» в нетрадиционные бренды – во время своего второго сезона в лиге он сотрудничал с китайским Peak. Сейчас Гордон возвращается в баскетбол после серьезной травмы, поэтому возможности выбирать спонсора у него нет в принципе. Кстати, главный офис NB расположен в Бостоне. И да, компания уже не первый год сотрудничает с «Селтикс».

Победитель: Кайри Ирвинг

Кайри быстро стал одним из самых успешных амбассадоров сникерс-брендов просто потому что дети любят его и его выделяющийся стиль игры. По информации Forbes, Ирвинг – второй самый успешный игрок НБА, после сами знаете кого, по продаже именной модели кроссовок. А ведь впереди еще фильм «Дядюшка Дрю», который, естественно, привлечет еще больше фанатов к фигуре Кайри, а значит, и к его кроссовкам.

Победители: Puma

Еще слишком рано давать конкретные прогнозы по высоте вершин, которые Puma покорит в баскетбольно-обувном бизнесе, но сам факт вербовки самых громких имен этого драфта уже говорит о серьезных намерениях бренда. В добавок, немецкая компания добавила в список «своих» Терри Розира и Руди Гэя, что не сильно впечатляет, но лишним точно не будет.

И да, Puma не планирует на этом останавливаться – судя по слухам, компания сейчас активно вербует Кавая Ленарда. Будет интересно…